今天開始集中一點來談一下簽名相關(guān)的東西,在落伍簽名買賣應(yīng)該算不上是一個大不了的事情,但是很多朋友就開始要說,為什么米地的簽名能夠賣那么高,而我的就算是30/月都沒有人要。
簽名營銷可能對于做傳統(tǒng)市場/產(chǎn)品營銷的朋友來說可能算是一個挺陌生的東西,既然涉及到營銷的東西,肯定就會涉及到產(chǎn)品或者是品牌的一種推廣。
給大家分享一些營銷學(xué)相關(guān)的流程:
營銷的主要過程有:
1. 機會的辨識(opportunity identification)
2. 新產(chǎn)品開發(fā)(new product development)
3. 對客戶的吸引(customer attraction)
4. 保留客戶,培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building)
5. 訂單執(zhí)行(order fulfillment)
而簽名營銷會涉及到的有1、3、4,也就是包含了大部分的營銷流程,對于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷來說算是一種相對低成本的營銷方式。
簽名營銷的一些優(yōu)勢:
低成本:
相對于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷常用的網(wǎng)站廣告或者是百度以及Google的推廣來說,簽名要達到同等效果的成本是百分之一甚至是千分之一。
下面是一些對比:
在落伍投放一個月的Banner(假設(shè)成本2W):
假設(shè)落伍的日PV是100W那么我這2W投入得到的展示量也就是100W×30=3000W。
假設(shè)我在用這2W來收簽名,按照落伍30/月的常規(guī)價格,我應(yīng)該可以收到666個簽名(按照2000帖的常規(guī)要求)。
那么我得到的展示量是666*2000=133.2W
看起來得到的展示量只有Banner的1/30,但是你需要注意的是,論壇的簽名的效果不能按照單純的展示量來計算的。如果真的說有一個用戶在落伍收購了666個簽名,那么對我們形成的視覺強奸將會是驚人的,要達到相同效果,投入可能只需要到一半甚至更少。
這里的重點是簽名營銷的最終投入產(chǎn)出比不能夠按照傳統(tǒng)的廣告營銷的展示量來計算。并且在一些行業(yè)性很強的站,可能你只需要花中金收購一些比較著名人物的簽名就可以了。(并不是每個論壇的會員都會有落伍者這樣高的活躍度)
精準營銷:
其實這一點應(yīng)該是很好理解的,如果你要做一個產(chǎn)品,那么你就去找一個與那個產(chǎn)品有強烈關(guān)聯(lián)的論壇去收購簽名,能夠快速把需要的用戶。并且如果你收購的簽名已經(jīng)在論壇有一定的影響力或者是擁壘,那么對于簽名營銷的最終效果是會有加分的。
落伍的簽名營銷就充分提現(xiàn)了精準二字:IDC→落伍→站長→空間/服務(wù)器。形成一個完整的營銷關(guān)系鏈。
精準營銷就取決于兩點:正確的論壇;正確的人。
內(nèi)容可定制:
如果你投放一個廣告的話,可能你沒有辦法去要求他投放兩個素材,因為兩個素材的話,可能網(wǎng)站主就會按照兩個廣告的價格來進行計算。
簽名營銷由于每個簽名投放的個體都是分離的,你就可以根據(jù)自己的需要對不同用戶的簽名來進行定制來獲得更好的營銷效果。具體的方案可以根據(jù)產(chǎn)品或者是客戶的類別來進行進行定制。
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